Die fünf Reiseveranstalter haben das Netzwerk ReiseKompetenz ins Leben gerufen, um die Zusammenarbeit mit dem stationären Vertrieb auszubauen. Die Kooperation ist vorerst nur in Deutschland vorgesehen und richtet sich dort an Reisebüros unabhängig von ihrer Ketten- oder Kooperationszugehörigkeit. Ziel ist es, den Zugang zu Spezialistenwissen zu erleichtern, persönliche Kontakte zu stärken und Reisebüros beim Verkauf beratungsintensiver Produkte zu unterstützen. 

Die fünf Partner bringen unterschiedliche und sich ergänzende Produktwelten sowie langjährige Zielgebiets- und Produktkompetenz zusammen. Gleichzeitig verbindet sie eine mittelständisch und familiär geprägte Arbeitsweise mit persönlichen Ansprechpartnern, kurzen Entscheidungswegen und dem Anspruch, langfristig die Zusammenarbeit mit dem Reisebürovertrieb zu stärken. „Wir erleben, dass viele gute Reisebüros heute sehr bewusst nach Produkten suchen, bei denen ihre persönliche Beratung einen echten Unterschied macht. Genau dort liegt die Stärke von Spezialveranstaltern. Gemeinsam können wir Reisebüros noch besser dabei unterstützen, anspruchsvolle Produkte sicher und erfolgreich zu verkaufen“, so Kimberly Setzermann, Sales Director DACH bei HX Expeditions, stellvertretend für das Netzwerk ReiseKompetenz.

Fünf Veranstalter - ein gemeinsamer Anspruch 

Grundlage der Zusammenarbeit ist ein gemeinsames Versprechen an den Counter: Die Veranstalter gewährleisten den direkten Zugang zu erfahrenen Ansprechpartnern und Produktverantwortlichen, persönliche Erreichbarkeit und die Individualisierung der hochwertigen Buchungen ebenso wie eine faire und transparente Zusammenarbeit. Zentral ist zudem die Gleichstellung von stationärem und direktem Vertrieb: Katalog- und Portfolioreisen werden im Reisebüro immer preisgleich angeboten; dies gilt auch für etwaige Aktionsangebote. Die Veranstalter verpflichten sich außerdem, in ihrer Kommunikation sichtbar darauf hinzuweisen, dass ihre Reisen auch im Reisebüro buchbar sind. Zudem sollen Kundendaten aus Reisebürobuchungen nicht für unaufgeforderte Direktwerbung oder Direktverkäufe genutzt werden, die das vermittelnde Reisebüro umgehen.

Roadshow im April 2027

Als erste gemeinsame Maßnahmen sind eine Webinar-Reihe im Jänner 2027 und eine Roadshow durch fünf deutsche Städte geplant. Von 5. bis 9. April 2027 macht das Netzwerk in Hamburg, Köln, München, Berlin und Stuttgart Station. Dabei sollen die Produktangebote der fünf Veranstalter, konkrete Verkaufstipps und der persönliche Austausch mit Expert im Mittelpunkt stehen. Weitere gemeinsame Fortbildungsprogramme, Schulungen, Content- und Vertriebsformate sowie Veranstaltungen rund um Fachmessen und Branchenevents sind in Planung. Auch Informationsreisen, Verkaufsaktionen und Wettbewerbe werden als mögliche Formate genannt.

Gemeinsame Initiative, eigenständige Unternehmen

Das Netzwerk versteht sich ausdrücklich nicht als Provisionsgemeinschaft. Die fünf Veranstalter bleiben bei ihren Provisionsmodellen unabhängig; bestehende Agentur- und Kooperationsverträge behalten ihre Gültigkeit. Die Zusammenarbeit konzentriert sich auf Weiterbildung, Produktwissen, persönliche Kontakte und Verkaufsunterstützung für den stationären Vertrieb.

Weitere Informationen unter www.netzwerk-reisekompetenz.de (red)