tip: Wie ist das vergangene Jahr gelaufen?
Andreas Pospiech: Wir sind mit der Entwicklung der Marke Aldiana im vergangenen Jahr sehr zufrieden. Besonders erfreulich ist, dass wir ein deutliches Wachstum bei den Gästezahlen verzeichnen konnten. Dieses positive Ergebnis bestätigt uns in unserem Kurs und zeigt, dass unser Angebot von den Gästen gut angenommen wird.

Wie war die Entwicklung aus dem österreichischen Markt heraus?
A.P.: Auch die Entwicklung auf dem österreichischen Markt ist sehr erfreulich. Immer mehr Gäste entscheiden sich für einen Urlaub in einem unserer Aldiana Club Resorts, was einen zweistelligen Zuwachs in 2025 zur Folge hatte. Besonders freut uns, dass unsere Clubs auch in der ersten Frühbucherphase für den kommenden Sommer sehr gut nachgefragt waren.

Welche Clubs sind bei österreichischen Gästen besonders beliebt?
A.P.: Im österreichischen Markt sind insbesondere der Aldiana Club Rocca Nettuno Calabria sowie der Aldiana Club Naga Bay gefragt. Darüber hinaus sind die vier Aldiana Clubs in Österreich selbst ebenfalls sehr beliebt. Ein entscheidender Vorteil dieser Anlagen ist ihre gute Erreichbarkeit mit dem Auto, wodurch sie sich ideal für Kurzaufenthalte anbieten und vielen Gästen eine komfortable Anreise ermöglichen.

Wie entwickeln sich die österreichischen Clubs?
A.P.: Analog zur insgesamt positiven Entwicklung der Marke Aldiana verzeichnen auch die Clubs in Österreich eine sehr erfreuliche Nachfrage. Unser jüngster Zugang, der Aldiana Club Schlanitzen Alm, konnte in kurzer Zeit bereits zahlreiche Stammgäste gewinnen, was für uns ein besonderer Grund zur Freude ist. Es zeigt, dass unsere Gäste uns vertrauen und mit unseren Clubs sehr zufrieden sind.

Ständige Ausschau nach neuen Standorten

Mit der Türkei und Griechenland werden zwei wesentliche Sun & Beach-Ziele von Aldiana nicht angeboten – was ist geplant?
A.P.: Wir halten ständig Ausschau nach neuen Standorten für unsere Aldiana Clubs und schauen, wo und wie wir unser Portfolio noch sinnvoll ausbauen können. Im Mittelpunkt unserer Strategie steht dabei, unseren Gästen attraktive Urlaubsdestinationen anzubieten, die ihren Wünschen und Bedürfnissen entsprechen. Der Mittelmeerraum, insbesondere die Türkei und Griechenland, zählt dabei selbstverständlich zu den Regionen, die für uns von großem Interesse sind. Sobald sich konkrete Möglichkeiten für die Eröffnung neuer Aldiana Clubs ergeben, werden wir unsere Gäste und Partner rechtzeitig darüber informieren.

Ist eine internationale Vermarktung wie für den Club in Sansibar auch bei anderen Anlagen angedacht?
A.P.: Alle Aldiana Club Resorts sind grundsätzlich auch in Märkten außerhalb der DACH Region buchbar. In unseren europäischen und nordafrikanischen Anlagen bleibt der Anteil nicht¬deutschsprachiger Gäste derzeit jedoch überschaubar. Mit dem Aldiana Club Zanzibar Kwanza haben wir unsere Marke erstmals seit vielen Jahren wieder auf der Fernstrecke positioniert. Schon im ersten Jahr konnten wir zahlreiche Neukundinnen und Neukunden gewinnen – ein deutliches Signal, welches Potenzial diese Destination besitzt. Die bisherigen Erfahrungen aus dieser Portfolioerweiterung fließen bereits heute in unsere strategische Weiterentwicklung und in künftige Projekte ein. Traditionell sprechen unsere Clubs vor allem ein deutschsprachiges Publikum an. Auf der Fernstrecke legen wir jedoch besonderen Wert darauf, internationale und deutschsprachige Gäste gleichermaßen zu erreichen und ihnen ein rundum stimmiges Cluberlebnis zu bieten. Eine vergleichbar breit angelegte, internationale Vermarktung ist für unsere Resorts im Nahbereich hingegen nicht vorgesehen.

Das Service-Center in Wien ist auch als Ansprechpartner für österreichische Reisebüros aktiv – wie wird das angenommen?
A.P.: Das Angebot wird von unseren österreichischen Vertriebspartnern ausgesprochen positiv angenommen. Für viele Reisebüros ist es ein großer Mehrwert, ein Service-Center in Wien zu haben, das ihre Anliegen kennt, versteht und in ihrer Nähe agiert. Die Kolleginnen und Kollegen vor Ort wissen um die Besonderheiten des Marktes und können schnell, kompetent und lösungsorientiert unterstützen. Dieses persönliche Verständnis und die direkte Erreichbarkeit werden in der Zusammenarbeit sehr geschätzt.

Moderner Mix im Vertrieb 

Welche Kanäle sind im Vertrieb wichtig? Welche Rolle spielen die Reisebüros?
A.P.: Für uns bleiben die Reisebüros weiterhin unsere wichtigsten und verlässlichen Vertriebspartner. Gleichzeitig haben die vergangenen Jahre gezeigt, wie wichtig es ist, sich für zusätzliche Vertriebskanäle zu öffnen und einen ausgewogenen, modernen Mix zu entwickeln. Nur so bleiben wir wettbewerbsfähig und können unseren Kundinnen und Kunden die größtmögliche Flexibilität bieten. Dabei steht für uns im Mittelpunkt, dass unsere Kundinnen und Kunden selbst entscheiden, über welchen Kanal sie ihre Buchung vornehmen möchten. Wir stellen sicher, dass wir überall dort präsent sind, wo sie uns erwarten – im Reisebüro, online oder über weitere Vertriebswege.

Gibt es neue Clubs in der Pipeline?
A.P.: Wie bereits erwähnt, sind wir immer auf der Suche nach Möglichkeiten für neue Clubs und werden unsere Partner und Gäste umgehend informieren, sobald sich konkrete Möglichkeiten ergeben. Wir beobachten kontinuierlich den Markt und prüfen potenzielle Standorte sorgfältig, um unser Angebot bei passender Gelegenheit zu erweitern.

Sind künftig mehr Adult-friendly-Clubs wie auf Sansibar geplant?
A.P.: Unsere Clubs sind bewusst so konzipiert, dass sich Familien, Paare und Alleinreisende gleichermaßen wohlfühlen – dieses breite Angebot ist ein zentraler Bestandteil der Marke Aldiana und wird es auch bleiben. Ob zukünftige Neuzugänge als Adults friendly Clubs positioniert werden, lässt sich heute noch nicht verbindlich beantworten. Bei jeder neuen Destination prüfen wir sehr sorgfältig, welche Bedürfnisse der Markt hat und welche Zielgruppe sich für einen Standort am besten eignet. Dabei steht für uns im Vordergrund, für alle Gäste – unabhängig von Lebensphase oder Reiseanlass – ein stimmiges, hochwertiges Urlaubserlebnis zu schaffen. Grundsätzlich gilt: Wir möchten auch weiterhin ein Angebot gestalten, das unterschiedliche Gästebedürfnisse berücksichtigt und gleichzeitig die typische Aldiana Club Atmosphäre bewahrt.

Die Fragen formulierte Elo Resch-Pilcik